2019年，全球最大的网约车公司Uber深陷泥潭，为行业吹进了一股寒风。

但盘踞东南亚的网约车服务供应商Grab却在寒冬中找出了一条新路径。当地时间12月30日，Grab表示，将与新加坡主要电信服务提供商之一Singtel合作，在新加坡申请数字银行牌照。

这场跨界合作，将帮助Grab从新加坡的银行市场赢得更多客户，也为正从传统移动运营商服务向数字支付领域转移的Singtel公司铺平道路。

金融科技“探路者”

一直以来，东南亚地区银行渗透率非常低，目前约有4.38亿人尚无银行账户。这就为包括Grab在内的企业提供了一块金融科技的沃土，让它们有机会在当地开展借贷、保险及数字支付方面的业务。

觊觎这一市场的不止Grab，但像Grab这样已在该地区积累了上百万App用户的公司却很少。

对于Grab自身而言，进军金融行业也不是新闻。2016年，Grab推出了GrabPay(电子钱包及支付)项目，随后不断加码金融业务建设，在2018年组建了金融服务事业群Grab Financial。

同样在2018年，Grab还打开了自己业务多元化的大门，与多家金融机构、零售商家及百货公司、在线电商旅行平台、贷款保险公司建立合作伙伴关系，合作品牌达6万多家。

目前，相比原本的打车业务，Grab更想将重心放到金融领域。Grab Financial Group负责人Ruben Lai将其部门称为Grab的“主要增长支柱”，尤其是GrabPay项目，应用场景已从自有平台延伸至其他平台和线下，成为东南亚移动支付领域核心玩家。此外，这一平台下的个人及中小企业贷款、保险服务、O2O中介网络等金融业务也初具规模。

Grab还与一些大型银行建立了合作关系，包括万事达卡、花旗等，并与他们在东南亚地区发布联名信用卡。2019年12月初，Grab宣布与万事达卡共同推出亚洲首张无账号卡(虚拟卡)，将于2020年第一季度在菲律宾发行，其他东南亚国家也将在2020年上半年陆续发行，用户在收到虚拟卡后即可申请实体卡。

最新目标：虚拟银行

当地时间12月30日，Grab宣布将与新加坡主要电信服务提供商之一Singtel合作，在新加坡申请数字银行牌照。两家公司将组成一个财团，其中Grab占60%股份，Singtel占40%股份。

数字银行是Grab在金融领域的最新目标。

2019年6月，新加坡金融管理局(Monetary Authority of Singapore，简称MAS)宣布开放虚拟银行牌照申请，申请窗口从2019年8月开放至2019年12月31日，将发行5张牌照。随后，新加坡跨境汇款平台InstaRem、Grab、游戏配件公司及金融科技创企Razer和新加坡电信巨头Singtel等多家机构对新加坡虚拟银行牌照表示关注。

此次新加坡金管局拟最多发出两家零售银行、三家批发银行执照。零售银行业者可以从零售及非零售客户吸收存款，并向这些客户提供服务，但是这些银行必须由新加坡公司主导。这也就不难理解为何Grab会与Singtel共同申请牌照了。

路透社认为，Grab的优势在于他们拥有广泛的客户数据，加之新科技赋能和敏捷的运营体系。拿到牌照后，将帮助其在新加坡的银行市场赢得更多客户。此外，Singtel目前正在从其传统的移动运营商服务转移到Dash移动钱包和网络安全等数字支付领域。

关键词： 网约车服务供应商